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纺织观察|下游织造业都不景气吗?不尽然……   
文章来源:布工厂
2019-07-30    条评论

今年以来,不少纺织企业老板们说的最多的就是,现在的生意越来越难做,尤其是棉花下游织造业。要说市场有多差,各布老板都是有道不完的苦水

据一个从事十多年纺织贸易的老板介绍,过去十年他每年的营业额基本固定在2000万左右,每年的利润增幅少说10%以上。可最近两年的营业额变化不仅仅是“断崖式下跌”,直接是跳水下跌,现在一年大约有200万左右的营业额。90%的跌幅着实让人惊叹。

据了解,江浙地区的织造规模一直是国内数一数二的,可曾经引以为豪的织布厂在面对超过40天的库存时,也有些迷茫了。一家规模1000余台的织造厂负责人向我们介绍,现在宁愿出80/日的工资给工人放假,也要减产停产,因为库存太高了、资金压力太大了。上游糟糕的情况,使摇钱树般印染厂都有些枯萎凋谢的状态了。满负荷生产是想都不用想了,能有个7-8成左右的开工率就还算不错了,毕竟很多厂还在5成左右的开动率附近挣扎。

虽然布老板面对的行情都是一样的,可结果却是千差万别。市场上除了各种抱怨的声音,也有一些令人欣喜的消息。有部分贸易商开发新品种,做出了营业额同比30%的增长;有坯布厂日产6万米,却依旧产销平衡,库存低位……仔细对比研究这些不同表现的企业,就会发现他们一贯的企业经营模式就决定了他们今天不同的结果。

营业额从2000万骤降至200万的公司,在过去的十年竟然都只靠一个客户带来的订单走到了现在。这无疑是将鸡蛋都放在了一个篮子里,并且这个篮子现在还倒了,鸡蛋碎了一地。十年前是一个客户遍地的时代,可这家企业没有抓住机遇拓展更多客户,错过了将企业发展壮大的可能。即使现在积极开拓客户,也几乎都是徒劳无功,毕竟自己的常规面料品种面对同质化的竞争,毫无优势可言。

而在淡季之下,依然能够开疆拓土或者说稳扎稳打的企业,他们的特点也是相同的。首先面料品类丰富,随便都可以生产几十个、上百个品种,当然这也与企业的研发创新能力是分不开的。当市场上涤塔夫类不行了,仿真丝却可以了,仿真丝类不行了,弹力面料又起来了,后面还会有棉类、人丝类……“你方唱罢我登场不断调整产品结构,满足市场需求。当然最重要的还是要有一定的客户资源,绝对是不能只靠一个客户。这些企业利用一切方式:展会、网络、熟人介绍等等来丰富自己的客户。最终从国内到国际,大大小小的客户组成一个庞大的客户群,差异化的客户增加了企业抗风险的能力,使自己的订单可以东边不亮西边亮

淡季就是一把筛子,将那些在旺季忙着数钱而放松懈怠的企业挑选出,并且踢出局。而那些常怀忧患意识的企业,即使现在受挫那也是暂时的,当市场洗牌完成,将是一个全新的牌面、一个完整的蛋糕。

(责编:裴婷 电话:010-58931122-109

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